如何用內容運營打造中國最大戶外旅游?

2019年07月11日 10:47:08 企業站SEO 97次

  在外APP定位為中國最大的戶外旅行平臺,包含社交分享旅行足跡、旅行約伴、戶外活動平臺、綜合戶外點評系統等。從行前的查詢預定,到行中行后的分享點評,涉及戶外的各個環節。未來將延伸到基于內容和出行服務方面的功能,智能硬件的部分也已經開啟了內測。

  基于在外的PC端的8264.com一直是戶外行業的領先平臺,因此在獲取第一批用戶相較于同類軟件來說是一個不小的優勢,8264天然有非常良好的用戶基礎,所以從“0-1”走的相對容易。但如何做好這些用戶的運營,在外市場總監宋雅雯給我們做了以下分享:

  在用戶運營上,大體分為兩個部分:

  一是供應價值層面,做戶外活動供應商的運維,拓展產品專業選品(戶外行業標準化程度還是非常低的,見下圖),目前的平臺是完全不收取傭金的,服務好用戶和商戶才是平臺的價值所在,這是基于在外自己的邏輯。平臺戰略里,多邊市場的建立是不會以收取弱小一方利潤為良好模式的。

  二是內容價值層面,強調榮譽感和認同感,并堅持“廣告內容低級內容嚴格管制”“優質原創內容優先推薦”的兩個原則,人員上也是24h standby。

  在外內部把自己定義為工具型社交,首先是一個你戶外就可以想到在外,然后滿足你社交的需求。“玩戶外,用在外”是在外一直的訴求,“戶外=在外”是在外的目標。

  推廣渠道:8264網站渠道、在外自身擁有的25萬微信粉絲、安卓應用商店渠道、廣點通、粉絲通、ios優化等都在做,經驗就是人群漏斗極大,獲取成本較高,相對ios質量更優質。

  其實在外的重點是“使用場景推廣”。比如我們在麗江、拉薩等熱門目的地,合作了上千家客棧酒吧,到處都有在外的地推海報。針對旅行和戶外愛好者,最有效的推廣是找到這些人群聚集的地方,這樣才能提高轉化率。北上廣你看不到在外的推廣是對的,看到這篇文章的人看不到在外的推廣也是對的,在外要的不是互聯網行業的人群,咱們太忙沒時間(笑)。

  大家一聽到地推就心里打怵,這確實,如果不是有8264的底子,在外也不敢貿然地推,但是確實“精準”,細分行業是必須精準的,燒錢搞來100萬用戶,都不是玩戶外的,一年出去不了1次,那這些用戶就不是目標用戶群體,幾百萬都沒用。

 ?。▓D為2015年地推圖片。最后一張,旁邊是豚廠,他才不會告訴你他線下搞了多少推廣,只有場景里的人能知道)

  在外最近搞了個戶外年度KOL評選,其實已經舉辦了10年,只是今年在移動端的增長和傳播著實勁爆,一兩天激增了12萬用戶,一度害怕微信號被封了。[補充說下,在外的微信號、PC端、APP三個平臺本身是打通的,周末活動的上線和報名都可以在其中進行] KOL回頭來看很適合用《引爆點》的邏輯來解釋,明星人物、優秀品質、環境威力。

  再比如把8264論壇的周末活動數據與在外APP打通,在兩個平臺都可以發布和參加戶外活動。熱衷于獲得禮品的用戶,我們使用積分兌換系統來保持用戶的活躍度。

  根據用戶行為把用戶劃分為不同的類型,針對不同類型的用戶,采用不同的運營模式。

  一封“給用戶的信”

  給用戶的信這個活動,核心還是上一點所說的對不同的用戶采取不同的運營策略。高質量的核心用戶,他們更看重的是精神層面的尊重,而不是物質的刺激,他們不缺錢也不缺東西,要不然不會有大把時間去旅行,不會去攢積分兌換禮品。而在外為這些人寄去的一封感謝信,就是充分表達了我們對這類用戶的重視和尊重。

  像女王駕到欄目也是同樣的道理,一方面是對高質量用戶的精神鼓勵,另一方面是展示平臺的人群形象,用美女吸引眼球絕大多數都是效果非常好的,“美女效應”大家懂得。

  ——Q&A——

  Q: 創業公司在做推廣的時候需要注意什么?

  A: 跟姑娘談戀愛一個道理。

  “適合自己”- 推廣渠道眾多,如何選擇自己最合適的很難,需要去不斷的嘗試最適合自己的方法。

  “要專一”- 垂直細分行業別貪心,人群精準才是你要的。

  “長相廝守”- 需要足夠的耐心,做好了8年抗戰的準備,不斷磨合調整。

上一篇:建立「種子用戶」的五千字總結,細致到實際操
下一篇:校園市場|校園草根實戰者對話

聲明:本頁內容由好推網絡科技有限公司通過網絡收集編輯所得,所有資料僅供用戶參考;本站不擁有所有權,也不承認相關法律責任。如您認為本網頁中有涉嫌抄寫的內容,請及時與我們聯系進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

相關資訊 Releva ntnews
  1. 我們的承諾
  2. 我們的實力
  3. 我們的未來

站點地圖

Copyright © 2002-2019 企業站SEO 0312mj.cn 版權所有

如何打麻将规则 金斧子配资 指数型股票 青海11选五最大遗漏号是 湖北新十一选五近500期 股票配资平台哪个可靠 湖北快3基本走势图 股票趋势技术分析第 广西快3遗漏统计值风采网 银行配资炒股 今天湖北快三快三号