小咖秀運營總監親述:早期沒有預算的情況下如

2019年07月10日 10:31:20 企業站SEO 163次

  楊旭,小咖秀運營總監,曾任酷6網影視中心主編,12年進入移動互聯網,后加入一下科技負責秒拍渠道,15年成立創新部負責公司新產品運營推廣工作。

  小咖秀是怎么誕生的?

  我們公司“一下科技”一直專注在短視頻領域,最早的產品是Vitamio,Vplayer,是在安卓的視頻播放器,秒拍、小咖秀都是基于Vitamio來做開發的。2013年我們做出秒拍之后,4G也開始發展起來了,我們發現短視頻領域有非常大的機會。美國目前日均視頻播放量大概有100億次,中國的短視頻播放量大概有40億次,所以我們團隊從2015年開始,做了一些新產品的嘗試,以每個月一款產品的速度進行開發。

  在開發過程當中,我們發現國內用戶制作短視頻的門檻較高,創作意愿較低,怎么應對這個問題呢?

  去年有款大家都知道的產品,美拍,讓每個人都能簡單地拍出好看的視頻來,一下就火了。于是我們也在想有什么其他的方式,可以做出這種又好、創作門檻又低的產品。

  15年的5月初,我們在微博上發現一款產品叫dubsmash??吹街?,發現這款產品其實就是我們一直希望做的產品,它創作門檻低,同時又可以拍出高質量的視頻。于是我們當機立斷,在5月6號,經過簡短5分鐘的討論,就決定要開發這款產品。經過2天不到的時間,完成產品開發,在11號送審,最終13號在APP Store上線。

  我們之所以在兩天不到就能開發完,是因為之前做了很多的積累。我們把秒拍,以及之前的一些產品直接進行拼裝,就把這個產品出來了。

  小咖秀早期在沒有費用的情況下是如何進行推廣的?

  1、重視ASO

  小咖秀在第一版的時候就非常重視ASO(應用市場優化)。沒有任何投入的情況下,在APP Store上,只有ASO能讓你的產品有機會在用戶面前呈現出來。

  當時小咖秀在第一版上線的時候,關鍵詞覆蓋已經達到將近400個,1.1上線之后達到了605個。

  由于最初的ASO做得比較不錯,為我們后面的成長埋下了伏筆。

  小咖秀在最初推廣的時候,我們聯系了一些小網紅、小藝人來給我們免費地進行了推薦。但當時的效果只是起到了一個簡單的引流作用,也是驗證數據。

  然后在6月4號的時候,我們突然發現數據猛增,于是開始找原因,最終發現是因為《康熙來了》播了一期對嘴的節目。當時節目里用到的是dubsmash,節目里雖然沒提,但用戶百度一下就能查到是什么產品。

  由于我們ASO做得好,做到了相關詞的覆蓋,用戶搜索dubsmashh的時候,小咖秀排在第二位,是中文,而且產品又明確了對嘴這個關鍵詞,所以用戶量當時有一個爆發式的增長。

  同時我們也通過微博的傳播,以及PR的方式去引導用戶關注小咖秀,讓用戶認為節目推出的產品就是小咖秀。通過這種方式,我們積累了一批比較早期的優質用戶。

  2 、借勢明星

  之后我們開始加大宣傳力度,開始尋求藝人的支持。恰逢王珞丹要在秒拍上發新片、宣傳,于是我們把小咖秀介紹給她。

  因為她之前玩過dubsmash,玩起小咖秀來比較順手,很快她就開始在小咖秀上拍視頻,然后分享到微博。分享后她發現互動效果非常好,上了微博的熱門和熱搜,并吸引了非常多的大V轉發。

  然后王珞丹就成了小咖秀的形象大使,她隔三差五就會發一些小咖秀,還會介紹其他藝人也來玩,比如張一山、周渝民。

  在《康熙來了》以及王珞丹的推動之下,小咖秀從娛樂榜單的260多名,一下提高到了六七十名。 小咖秀運營總監親述:早期沒有預算的情況下如何借勢推廣產品?

  3 、借勢大V

  除了明星,我們也會借一些大V的手來推廣小咖秀。

  比如有一個小女孩,網名叫“小貓的慵懶午后”,是政法大學的學生,用小咖秀發了一個視頻。我們跟一些大V有一些聯系,會把覺得比較好的內容給他們發過去,看有沒有機會被選上。結果很幸運,那個女孩的視頻被大V挑中進行轉發。

  這個視頻在他們的轉發之下,在24小時榜里不斷地被刷新,然后當天那個女孩上了熱搜,粉絲從200多一下漲到了四五千。

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