螞蜂窩早期成員:單點突破,也可做出大體量產

2019年07月08日 13:49:25 企業站SEO 164次

演講者|王敬原(螞蜂窩早期團隊成員、余味全球美食創始人兼CEO)


現在有很多產品,做到一半就做不下去了,為什么?很多都是涉及到兩個問題:市場覆蓋率不夠大,以及產品很難變現。那么,如何解決呢?


垂直不意味著小眾

單點攔截 高度覆蓋

關鍵是找到真正的痛點


現在,很多創業者選擇垂直類的產品,很多人有誤區,覺得垂直意味著小眾。其實,垂直也可以做成大眾產品,怎么做呢?有三個法則。


1

交叉法則:兩大行業互相交叉產生


比如旅游和餐飲分別是兩個垂直行業。但是在旅游中肯定會發生餐飲行為,這兩大行業交叉下來其實就是很大的一個市場。

前不久美團和大眾點評聯合發布了一個數據,2014年中國人在海外餐廳的消費高達2000億人民幣以上。這個數據就是旅游餐飲這個垂直交叉行業的市場份額。


2

單點覆蓋法則:大行業內,單點可以覆蓋全部用戶。


我舉螞蜂窩的例子,整個旅游行業鏈條很長,酒店、機票、門票、租車、購物等等,但是這個鏈條最前端是什么,是旅游攻略,出行之前第一步想的是旅游攻略,在旅游攻略這里攔截一個單點,其實你可以覆蓋所有的用戶。


3

畫圈原則:套用到使用場景中尋找


比如說你做出境游。中國人出境游會遇到什么問題,語言、餐飲,這樣一個一個的圈就擴大出來了。然后英國人到法國也會遇到同樣的問題,我們要做一個英法版的,這時候再配合中國人的需要,就有了中英版和中法版。其實最終這個圈能服務于全球的旅行者。



所以雖然是垂直類產品,但是都是可以做成大眾產品,關鍵點是你不是能夠找到剛需和痛點。


產品的突破點就是在痛點上面,但是很多痛點都是偽痛點,大家想出來的。什么是真正的痛點,用戶是完全不能靠自己的個人行為能力所解決的事情,那這叫痛點。



“螞蜂窩”通過提供產業鏈最上游的旅游攻略服務,實現了產品服務的單點攔截、高度覆蓋。


產品的基因決定了變現方式

要看產品功能是否離錢很近

社群類產品很難用電商變現


第二個重要的問題就是產品流量如何變現。電商類產品可以通過交易變現,而平臺類流量類的產品只能通過廣告來變現。


所以,在做產品設計的時候,你要思考,你的產品是不是離錢很近?


比如去哪兒網做機票搜索引擎,對于機票代理商來說,那些價格信息是廣告,但是對于用戶來說,我給你羅列出100條來進行比價,那就是內容,那就是產品功能的核心。這樣的產品離錢很近。


還有,社交、社群類產品是無法有效進行電商變現的。前一階段我聽到一個理論,大家都在說社群,社群的活躍度也好,粉絲的經濟力量也好,說能夠有成功的變現模式。


騰訊QQ是中國最大的社交產品,但是縱觀整個騰訊的歷史,騰訊QQ做電商可以說沒有成功過。還有最早的BBS,鐵血網、窮游網包括面包旅行等等這些,為什么無法變現呢?


因為它的用戶太分散,用戶行為太分散,無法形成聚焦,本來聊產品,可能聊著聊著,就聊到人生去了,這時候無法去變現。


社群類產品是離錢最遠的產品,如何將流量變現是所有產品面臨的難題。


好產品是共同基因

可規?;?、邊際成本低都很重要

有信息不對稱的地方,就有突破點


最后和大家總結一下好的產品基因,你的產品是否具備了以下這幾個條件:


1

可規?;?

一個例子是現在很流行的P2P私廚模式。我是一個廚師,你來我們家,我給你做一頓特別地道的北京炸醬面。


這種模式也是不具備規?;幕虻?為什么呢?當你到二三四線城市的時候,這個用戶預約去了以后,一開門說,這是我們家親戚。


這種就無法規?;?即使產品做得再好,他要后面考慮怎么樣去做。


2

邊際成本低?


比如京東如何擴大規模呢?拓品類。我原來賣IT,我現在賣家電,我現在賣日化生活產品,賣金融產品,這樣拓品類邊際成本很低。


3

是否有足夠的上游支撐?上游商戶或者供應商越多,平臺的價值就越大。


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