創業公司如何低成本做網絡營銷推廣

2019年07月08日 03:05:50 企業站SEO 120次

創業公司如何快速獲得第一批用戶,如何快速引爆市場,歸結起來就是一個公式:用戶數(客戶數)=流量*轉化率;不管是互聯網產品要提升用戶量,還是實體生意要提升消費者數量,歸根到底都只有兩個辦法:一是提升流量:就是讓更多的人看到你,知道你的存在。二是提升轉化率:讓那些看到你,知道你的人,愿意來下載你的產品,或者花錢購買你的產品和服務。

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一、花錢買基本渠道

什么叫基本渠道。簡而言之,就是目標受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個要求:一是流量大;二是精準,缺一不可。舉幾個例子:對于app推廣來說,各大應用市場就是基本渠道,而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人,就是專門去下應用的,而做刷微博、朋友圈、論壇的人,可能純粹是無聊,即使看到你的廣告了,也沒有動力去下。所以app推廣,至少在早期,與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖,不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。

同樣的道理,對于公眾號的推廣來說:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文,關注你的公眾號是個自然而然的過程,而通過百度以及其他方式關注到你,因為平臺屬性不同,在平臺切換的過程中會有相當大的流失。對于實體生意來說,也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的,流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大,更要注意人群的精準度??傊?,你的目標人群在哪里,就把店鋪開到哪里。

二、設置“爆款誘餌”

去飯店吃飯,我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜,甚至1元錢或者不要錢就能買到;我們去超市或者百貨商場購物,也總是能看到,它的個別暢銷品類在打折,這其實就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中,這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的,但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然,也可能整個購物行為核算下來,商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務后,將來還是有很大可能復購,通過接下來的行為,商家還是可以把錢賺回來。

所以,在你提供的服務或者產品矩陣里面,最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流,帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售,這就是“爆款誘餌”的意義所在。所以我們看到很多淘寶賣家,削減了腦袋也要打造爆款,有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵,就是采用的“爆款誘餌”策略。

三、與大平臺換流量

在創業初期,因為流量不夠,必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量,是一個需要在一開始就提上日程的事情。

線下的店鋪生意。建議:所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單:百度或者淘寶一搜,就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道,辦一個“給好評,就打折”的活動,也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時,心甘情愿的給你五星好評。

如果是線上的純互聯網的創業,比如智能硬件,初期的大平臺換量就更為重要。比如智能硬件行業,因為用戶門檻較高,轉化率更低,所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售,就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網站談置換,你給平臺方一批特價產品,對方幫你代銷且引流,也是一個可以考慮的選擇。同時,與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高,可以考慮通過贊助大會組委會一些產品,換得一個展位。

四、內部邀請引流

方法很簡單:在產品上新增一個button,鼓勵老用戶邀請新用戶,并給予積分獎勵。這個方法在互聯網江湖里面被廣為使用,但是大家往往漏掉兩個細節,一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵,而是邀請button做得不夠明顯。對于傳統生意來說,這個方法也很試用。你去吃肯德基,吃完結完賬,店家給你兩張優惠券可以下次使用,如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友,無意間又幫肯德基做了一次“內部邀請引流”的行為。

五、發展代理

不要小看代理模式,一個團隊的力量不夠大,就考慮借助于外部力量,并給予相應激勵就行。讓別人去推廣你的產品,按照產品銷售數量或者其他標準,給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法,但是因為太有效,很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。

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